コロナ禍も落ち着いてきたけど、建設業界は思ったより元の状態に戻らないな。リモートワークが定着して、オフィスビルの新築需要が減る一方で、物流施設や住宅リフォームの需要は伸びてるし…。この変化に対応するための資金繰りに頭を悩ませてるよ。
そうですね、ポストコロナの建設業界は確かに大きく変わりました。新しい需要に対応するための設備投資や人材確保が急務になっていますね。
そうなんだ。新しい分野に進出したいけど、従来の取引先からの入金サイクルは相変わらず長いし、材料費や人件費の高騰もあって…。銀行融資も以前より厳しくなった気がするんだよね。
そういった状況の中、ポストコロナ時代に合わせたファクタリングの新しい活用法が注目されているんですよ。従来の資金繰り改善だけでなく、業態転換や新分野進出を支援する戦略的なツールとして使えるんです。
へえ、ファクタリングもコロナを経て変わったんだね。具体的にはどんな活用法があるの？成功している建設会社の事例なんかも知りたいな。
この記事では、ポストコロナ時代の建設業界の新たな動向や課題、そしてそれに対応するためのファクタリングの戦略的活用法を詳しく解説しています。実際に業態転換に成功した建設会社の事例も紹介していますよ。
ポストコロナ時代における建設業界の新たな潮流
コロナ禍を経て、建設業界は大きな転換期を迎えています。感染症対策として導入された新しい働き方や、サプライチェーンの混乱による資材価格の高騰、デジタル化の加速など、様々な変化が業界に訪れました。年商2億円の中堅建設会社の経営者は「コロナ前とコロナ後では、経営環境が根本的に異なる。これまでの常識が通用しなくなっている」と語ります。
特に資金繰りの面では、より柔軟で迅速な対応が求められるようになりました。年商3億円の建設会社財務担当者は「予測不能な環境変化に対応するため、従来よりもさらに機動的な資金調達手段が必要になっている」と指摘します。こうした中で、ファクタリングの活用方法も大きく変化しています。
建設資材価格高騰と支払いサイクルの変化
ポストコロナ時代の建設業界で特に大きな課題となっているのが、建設資材価格の高騰です。木材や鉄鋼製品などの価格上昇は、工事原価を押し上げる大きな要因となっています。年商1億5000万円の建設会社経営者は「2019年と比較して、主要資材の価格が平均で30%以上上昇している。特に木材は一時期2倍近くまで高騰し、予算内での調達が困難になった」と当時を振り返ります。
このような状況下で、多くの建設会社では資材の早期一括購入による価格変動リスクのヘッジが重要になっています。しかし、従来の支払いサイクル（工事完了後の入金）では、先行して資材を購入するための資金確保が難しいという課題が生じています。
デジタル化投資の必要性と資金需要
もう一つの大きな変化が、建設業界におけるデジタル化の急速な進展です。コロナ禍でリモートワークやオンライン会議が一般化する中、建設業界でもBIM/CIMの導入、施工管理アプリの活用、クラウドベースの情報共有など、デジタル技術の導入が加速しています。
年商2億5000万円の建設会社では「コロナを機に約1500万円をデジタル化投資に充て、リモート施工管理システムや3D測量技術を導入した」と報告しています。こうしたデジタル投資は将来的な競争力強化には不可欠ですが、短期的には大きな資金需要を生み出しています。
コロナによって変化したファクタリングの役割
コロナ禍とそれに続くポストコロナ時代において、建設業界におけるファクタリングの役割も大きく変化しました。
従来型ファクタリングの限界
従来、建設業界でのファクタリングは主に一時的な資金不足を補うための「緊急措置」的な位置づけでした。年商2億円の建設会社財務担当者は「コロナ前は、月末の支払い集中時や予想外の支出が生じた時など、緊急の資金需要が発生した場合のみファクタリングを利用していた」と説明します。
しかし、コロナ禍でのサプライチェーンの混乱や予測不能な環境変化により、こうした「場当たり的」なファクタリング活用では対応しきれない状況が増えています。「緊急事態が常態化する中、その場しのぎではなく、より戦略的なファクタリング活用が求められている」という声も多く聞かれるようになりました。
戦略的資金調達ツールとしての再定義
ポストコロナ時代には、ファクタリングは単なる緊急資金調達の手段ではなく、経営戦略と連動した資金調達ツールとして再定義されつつあります。年商3億円の建設会社経営者は「現在はファクタリングを『戦略的資金調達ツール』として位置づけ、事業計画や投資戦略と連動させて計画的に活用している」と新たなアプローチを説明します。
具体的には「デジタル投資計画に合わせたファクタリングスケジュールの策定」「資材価格変動リスクに対応するための先行調達資金としての活用」「新規事業参入のための資金確保」など、より能動的で計画的な活用が広がっています。
ポストコロナ時代のファクタリング新戦略
ポストコロナ時代の建設業界では、従来のファクタリング活用を進化させた新たな戦略が登場しています。
サプライチェーン強靭化のためのファクタリング活用
コロナ禍でサプライチェーンの脆弱性が露呈したことを受け、多くの建設会社ではサプライチェーンの強靭化にファクタリングを活用する戦略が広がっています。
年商2億5000万円の建設会社では「重要資材について複数の調達先を確保するとともに、発注から納品までのリードタイムを短縮するため、先払いによる優先納品枠を確保している。この先払い資金をファクタリングで調達している」という事例があります。具体的には「完成工事請求書（3000万円）をファクタリングし、手数料約6%（180万円）を差し引いた2820万円のうち1000万円を主要資材の先行発注資金に充てている」とのことです。
また、下請け業者への支払いサイクル短縮によるサプライチェーン強化も注目されています。年商3億円の建設会社は「下請け業者の資金繰り安定化のため、従来の60日サイクルから30日サイクルへの短縮を実施。この資金ギャップをファクタリングでカバーしている」と報告しています。
デジタル化投資を加速するファクタリング戦略
建設業のデジタル化を加速するための資金調達手段としても、ファクタリングの戦略的活用が広がっています。
年商1億8000万円の建設会社では「BIM導入（ソフトウェア、ハードウェア、教育で約800万円）に必要な資金を、複数の完成工事請求書（合計2000万円）をファクタリングすることで調達した」という事例があります。手数料は約7%（140万円）でしたが、「BIM導入により設計変更や手戻りが減少し、年間約250万円のコスト削減効果があった」と投資効果を実感しているとのことです。
また、施工現場のIoT化やリモート管理システムの導入など、ポストコロナ時代に適応するためのデジタル投資にもファクタリングが活用されています。年商2億円の建設会社では「現場カメラシステムや遠隔施工管理アプリの導入（約500万円）の資金を、完成工事請求書のファクタリングで調達した」という事例も報告されています。
新しい働き方に対応するファクタリング活用
コロナ禍を経て加速した「新しい働き方」に対応するための投資資金調達としても、ファクタリングが注目されています。
年商2億円の建設会社では「週休二日制導入に伴う人員増強（年間約1200万円のコスト増）と生産性向上のためのICT導入（約800万円）に必要な資金を、定期的なファクタリングで確保する計画を立てた」と報告しています。毎月約500万円の完成工事請求書をファクタリングし、手数料（約30万円/月）を差し引いた470万円で計画的に働き方改革を進めているとのことです。
また、テレワーク環境整備のための投資にもファクタリングが活用されています。年商1億5000万円の建設会社では「リモートワーク環境構築（ノートPC20台約300万円、クラウド施工管理システム年間150万円など）の資金を、完成工事請求書のファクタリングで調達した」という例もあります。
ポストコロナ時代のファクタリング活用成功事例
具体的な成功事例から、ポストコロナ時代のファクタリング新戦略の効果を見ていきましょう。
資材価格高騰に対応した先行調達戦略の成功例
関東地方の年商2億円の建設会社は、木材や鉄鋼材の価格高騰に対応するため、革新的な「価格変動対応ファクタリング戦略」を実行しました。
同社はまず、主要資材の価格トレンドを分析し、今後も上昇が予想される資材について先行一括調達する計画を立案。この資金を確保するため、以下のファクタリング戦略を実行しました：
- 安定取引先からの完成工事請求書（3500万円）を複数件まとめてファクタリング
- 手数料5.8%（203万円）で3297万円を調達
- このうち2500万円を主要資材の一括先行調達に充当
「通常なら工事の進行に合わせて段階的に調達する資材を、価格上昇前に一括購入することで、約15%の調達コスト削減ができた」と同社の資材調達担当者は説明します。実際、その後3ヵ月で木材価格が約22%上昇したため、ファクタリング手数料（203万円）を大きく上回る約375万円のコスト削減効果が得られました。
「ファクタリング手数料は通常のコストと考えがちだが、価格変動が激しい状況下では『価格上昇リスクへの保険料』として捉えることで、大きなメリットを得られる」と同社経営者は新たな視点を提供しています。
デジタル化と人材確保の両立を実現した事例
西日本の年商1億8000万円の建設会社は、コロナ後の競争力強化に向けて「デジタル化と人材確保の両立」という課題に直面していました。慢性的な人手不足に加え、デジタルスキルを持つ若手人材の採用が特に難しい状況でした。
同社は以下のような戦略的ファクタリング活用を実施しました：
- 過去の完成工事請求書（計2500万円）をファクタリングし、手数料6.5%（162.5万円）で2337.5万円を調達
- この資金で技術者向けのデジタル研修プログラム（約300万円）と施工管理システム（約500万円）を導入
- 同時に若手採用のための待遇改善（住宅手当新設、約400万円/年）を実施
「従来は銀行融資で対応しようとしたが、『デジタル研修』や『採用強化』といった無形資産への投資は評価されにくく、必要額の調達が難しかった。ファクタリングでは請求書の確実性だけが評価対象となるため、柔軟な資金活用が可能になった」と財務担当者は説明します。
この取り組みの結果「デジタルスキルを持つ若手技術者5名の採用に成功し、新システムとの相乗効果で生産性が約20%向上した。結果として受注量を増やせたことで、ファクタリングのコストを大幅に上回るリターンが得られた」と経営者は成果を報告しています。
ポストコロナ時代のファクタリング選択・活用のポイント
ポストコロナ時代に適したファクタリングの選択・活用法について、実践的なポイントを解説します。
デジタルファクタリングの活用
コロナ禍を経て、ファクタリング業界自体もデジタル化が急速に進みました。従来の対面型・書類中心のファクタリングから、オンライン完結型のデジタルファクタリングへの移行が進んでいます。
年商3億円の建設会社財務担当者は「以前は契約のたびに書類のやり取りや対面での手続きがあり、資金化までに平均5日程度かかっていたが、デジタルファクタリングの活用で最短で翌日、通常でも2日程度に短縮された」と効率化の効果を報告しています。
また「スマートフォンやタブレットから請求書をアップロードし、電子契約で完結できるサービスを利用することで、現場からでも迅速な資金調達が可能になった」という現場レベルでの業務効率化効果も語られています。
柔軟な契約条件と使い分けの最適化
ポストコロナ時代の不確実性の高い環境下では、より柔軟なファクタリング契約条件の交渉と、案件ごとの最適な使い分けが重要になります。
年商2億5000万円の建設会社経営者は「従来の一律条件のファクタリングから、案件ごとに最適化された条件での契約に切り替えた」と新たなアプローチを紹介します。例えば「公共工事と民間工事で区別したり、工期や金額規模に応じて使い分けたりすることで、年間のファクタリングコストを約15%削減できた」とのことです。
また「複数のファクタリング会社を使い分けることも効果的」との指摘もあります。「大型の安定案件は手数料率を重視して選定し、緊急性の高い案件はスピードを重視して選定するなど、状況に応じた使い分けが可能になった」と戦略的な活用法を説明しています。
リスク分散型のファクタリング活用
ポストコロナ時代の不確実性に対応するため、リスク分散を意識したファクタリング活用も広がっています。
年商2億円の建設会社財務担当者は「全ての完成工事をファクタリングするのではなく、一定比率（当社の場合は40%程度）を上限とし、残りは通常の入金サイクルを維持している」と説明します。これにより「ファクタリングコストの総額を抑えつつ、緊急時の資金調達余力を常に確保している」とリスク管理の重要性を強調しています。
また「資材価格の変動や感染症の再拡大など、様々なリスク要因を想定したシナリオプランニングを行い、それぞれのシナリオに応じたファクタリング計画を準備している」という先進的なリスク管理手法も紹介されています。
新時代のファクタリング会社選びのポイント
ポストコロナ時代には、ファクタリング会社の選定基準も変化しています。新しい時代に適したファクタリングパートナーを選ぶポイントを解説します。
デジタル対応力と迅速性を重視した選定
新時代のファクタリング会社選びでは、デジタル対応力と迅速性が重要な判断基準となっています。年商1億5000万円の建設会社経営者は「オンライン申込から資金化までの一連のプロセスがデジタル化されているか、スマートフォンやタブレットからでも手続きができるかなどを重視して選定した」と説明します。
具体的なチェックポイントとしては「電子契約の対応状況」「書類のアップロード機能」「オンライン審査の有無」「振込スピード」などが挙げられています。「最短で即日、通常でも翌営業日には資金化できるファクタリング会社を選んだことで、緊急の資材調達にも対応できるようになった」とその効果を実感しているとのことです。
業界特性の理解度とカスタマイズ性
もう一つの重要な選定基準が、建設業界の特性への理解度とサービスのカスタマイズ性です。年商3億円の建設会社財務担当者は「建設業特有の契約形態や請求サイクル、出来高払いなどの仕組みを理解しているファクタリング会社を選ぶことで、スムーズな取引が可能になる」と指摘します。
「建設業界での取引実績が豊富なファクタリング会社は、公共工事の請求書と民間工事の請求書で異なる手数料率を設定するなど、業界特性に応じたカスタマイズが可能」という具体的なメリットも紹介されています。
ポストコロナ時代のファクタリング進化の展望
最後に、ポストコロナ時代のファクタリングがどのように進化していくのか、その展望を見ていきましょう。
サプライチェーン全体を支えるファクタリングの拡大
従来の単発的なファクタリングから、建設業のサプライチェーン全体を支えるファクタリングへの進化が期待されています。年商4億円の建設会社経営者は「当社だけでなく、協力会社や材料供給業者も含めたサプライチェーン全体を支えるファクタリングモデルを構築中」と先進的な取り組みを紹介します。
具体的には「当社が元請けとなる工事については、下請け企業向けにファクタリングサービスを紹介し、サプライチェーン全体の資金循環を改善する取り組みを始めている」とのことです。これにより「下請け企業の資金繰りが安定し、工事の品質向上や工期遵守率の向上にもつながっている」と効果を実感しています。
テクノロジーと融合する次世代ファクタリング
ブロックチェーンやAI、IoTなどの先端技術とファクタリングの融合も進みつつあります。年商3億5000万円の建設会社IT担当者は「BIMデータやIoT現場管理システムと連携したファクタリングにより、工事進捗に応じたリアルタイムの資金調達が可能になりつつある」と最新動向を紹介します。
また「AIによる請求書の自動審査とブロックチェーンによる契約の自動化により、申込から資金化までの時間がさらに短縮される可能性がある」と将来展望を語ります。「現在は申込から資金化まで最短で24時間程度かかるが、技術革新により数時間程度に短縮される日も近い」との見通しを示しています。
まとめ
ポストコロナ時代の建設業界では、資材価格の高騰、デジタル化の加速、新しい働き方への対応など、様々な変化に直面しています。このような環境下で、ファクタリングの役割も大きく変化し、単なる緊急資金調達の手段から戦略的資金調達ツールへと進化しています。
サプライチェーン強靭化のためのファクタリング活用、デジタル化投資を加速するファクタリング戦略、新しい働き方に対応するファクタリング活用など、様々な新戦略が生まれています。実際に資材価格高騰に対応した先行調達や、デジタル化と人材確保の両立などに成功した事例からは、戦略的なファクタリング活用の効果が見て取れます。
ポストコロナ時代にファクタリングを効果的に活用するためには、デジタルファクタリングの活用、柔軟な契約条件と使い分けの最適化、リスク分散型の活用などがポイントとなります。また、ファクタリング会社の選定においても、デジタル対応力と迅速性、業界特性の理解度とカスタマイズ性などを重視することが重要です。
今後はサプライチェーン全体を支えるファクタリングの拡大や、テクノロジーと融合する次世代ファクタリングの登場など、さらなる進化が期待されます。建設業界がポストコロナ時代の様々な変化に適応していくうえで、ファクタリングの戦略的活用はますます重要性を増していくでしょう。
