最近、工事の受注は増えてるのに、現場を回せる人手が足りなくて困ってるんだ。若手が集まらないし、ベテランは高齢化してるし…。人材確保のために給与アップや働き方改革も進めたいけど、資金面がネックになってるんだよね。
建設業界全体で深刻な人手不足が続いていますよね。人材確保や定着率向上には、待遇改善や最新技術の導入が効果的ですが、そのための資金調達が課題になりますね。
そうなんだ。求人広告費や研修費、それに新しい機械を導入する費用もバカにならない。でも工事代金の回収は遅いから、先行投資に踏み切れずにいるんだよ。何か良い方法はないかな？
実は、ファクタリングを戦略的に活用することで、人手不足対策に必要な資金を効率的に確保できるんですよ。売掛金を早期に現金化して、人材投資に回すことができます。
ファクタリングか…。資金繰り改善の手段としては知ってたけど、人手不足対策に特化した活用法があるとは知らなかったなぁ。具体的にどう活用すれば効果的なんだろう？
この記事では、建設業界特有の人手不足の実態と、それを解決するためのファクタリングの戦略的活用法を詳しく解説しています。人材採用から定着率向上、技術導入まで、段階別の資金計画と成功事例も紹介していますよ。
建設業界における人手不足の深刻な実態
建設業界の人手不足は年々深刻化しています。国土交通省の調査によれば、建設業就業者の約3割が55歳以上である一方、29歳以下はわずか約1割という高齢化の状況です。さらに、年間約8万人が業界から離職する中、新規入職者は約6万人程度にとどまり、毎年約2万人の人材が純減している状況です。
年商2億円の中堅建設会社経営者は「5年前と比較して、職人の日当は約30%上昇したにもかかわらず、必要な人員を確保できない状況が常態化している」と語ります。特に、型枠大工や鉄筋工、左官などの熟練技能者の不足は深刻で、工期の遅延や受注制限につながるケースも増えています。
人手不足がもたらす経営リスク
人手不足は単に人員確保の問題にとどまらず、様々な経営リスクを引き起こします。年商1億5000万円の建設会社では「人材不足により、本来受注できたはずの工事（約5000万円）を断念せざるを得なかった」という機会損失の事例があります。
また、無理な工程で工事を進めることによる品質低下や安全性の懸念も大きな問題です。年商3億円の建設会社経営者は「人手不足による過重労働が原因で、昨年は小規模な事故が3件発生し、工期遅延と追加コスト（約200万円）が発生した」と語ります。
さらに、工期遅延によるペナルティや信用低下も無視できません。年商1億円の建設会社では「人員確保ができず工期が2週間遅延したことで、約100万円の違約金が発生した上、次の案件の受注にも影響が出た」という事例もあります。
人手不足を解決するための多面的投資の必要性
建設業界の人手不足を根本的に解決するためには、新規採用の強化、定着率向上のための待遇改善、生産性向上のための設備投資など、多面的なアプローチが必要です。
採用強化と人材育成のための投資
優秀な人材を確保するためには、積極的な採用活動と効果的な人材育成プログラムへの投資が不可欠です。年商2億5000万円の建設会社では「採用広告費、就職イベント参加費、インターンシップ運営費などで年間約500万円、新入社員の育成コスト（OJT期間中の生産性低下分を含む）で一人当たり約250万円の投資が必要」と採用コストの実態を明かします。
多くの中小建設会社では、こうした採用・育成コストが大きな負担となっています。しかし、年商3億円の建設会社経営者は「採用・育成は短期的にはコストだが、長期的には最も重要な投資。この投資を怠ると、将来的な会社の存続すら危うくなる」と指摘します。
定着率向上のための労働環境改善
人材を確保するだけでなく、定着させることも重要な課題です。年商1億8000万円の建設会社は「週休二日制の導入、残業時間の削減、福利厚生の充実などの労働環境改善に年間約800万円を投資した結果、離職率が18%から7%に低下した」と成果を報告しています。
具体的な施策としては、休憩所の冷暖房完備（150万円）、現場への移動用車両の充実（200万円）、定期健康診断の拡充（50万円/年）、資格取得支援制度（100万円/年）、社員寮のリノベーション（300万円）などが挙げられます。
生産性向上のための設備投資
人手不足を技術や設備の導入によって補う取り組みも重要です。年商2億円の建設会社では「3D測量システム（約600万円）やICT建機（リース料年間約1200万円）の導入により、従来15人で行っていた造成工事を10人で完了できるようになった」と生産性向上の成果を語ります。
また、年商1億2000万円の建設会社では「施工管理ソフトウェア（初期費用200万円+年間50万円）の導入により、書類作成業務が約40%削減され、技術者が本来の業務に集中できるようになった」と報告しています。
こうした多面的な投資が人手不足解決の鍵となりますが、その実行には適切な資金調達が不可欠です。
建設業特有の資金サイクルと人材投資のミスマッチ
建設業では工事の着工から入金までの期間が長く、この資金サイクルが人材投資のタイミングとミスマッチを起こしがちです。
工事代金の回収サイクルと投資タイミングの課題
建設業では、工事の完成から入金までに長期間を要することが一般的です。年商2億円の建設会社財務担当者は「公共工事の場合、完成から入金までに平均45日、民間工事でも30日程度かかる。一方、人件費や外注費は毎月発生するため、常に資金繰りの圧迫に悩まされている」と語ります。
このようなキャッシュフローの特性が、人材投資の実行を難しくしている側面があります。年商1億5000万円の建設会社経営者は「採用したい人材がいても、工事の入金サイクルの関係で、支払い余力がなく採用を見送るケースが年に数回ある」と現状を打ち明けます。
季節要因と採用タイミングのズレ
建設業は季節的な要因による工事量の変動も大きく、これが採用タイミングとのズレを生み出しています。年商3億円の建設会社人事担当者は「新卒採用のピークは4月だが、当社の工事量と売上のピークは9月〜11月。採用時期の支出と収入のピークにズレがあり、採用人数を資金的な制約から抑えざるを得ないことがある」と課題を指摘します。
また「技術者養成校の卒業シーズンに合わせて採用を強化したいが、その時期に手元資金が不足し、優秀な人材を逃すことも少なくない」と採用機会の損失についても言及しています。
このような建設業特有の資金サイクルと人材投資のミスマッチを解消する手段として、ファクタリングが注目されています。
人材投資を加速するファクタリングの活用戦略
ファクタリングは完成工事の請求書（売掛金）を金融機関やファクタリング会社に売却して即時に資金化するサービスです。この手法を人材投資に戦略的に活用することで、建設業の人手不足解消を加速できる可能性があります。
採用強化のためのファクタリング活用法
採用活動強化のためのファクタリング活用は、以下のようなアプローチが効果的です。
年商2億円の建設会社では「新卒採用シーズンに合わせた資金確保のため、完成工事請求書（3000万円）をファクタリングし、手数料5.5%（165万円）を差し引いた2835万円で、採用広告強化（200万円）、インターンシップ拡充（150万円）、採用担当者の増員（年間人件費400万円）などを実施した」と報告しています。
この結果「前年の2倍となる8名の技術者採用に成功し、常に不足していた現場監督を充足できた。また、インターンシップからの採用では早期戦力化も実現できた」と効果を実感しているとのことです。
社員定着率向上のための投資とファクタリング
社員の定着率向上のための労働環境改善にもファクタリングが活用されています。
年商1億5000万円の建設会社では「社員の満足度調査で最も要望が高かった『現場環境の改善』に投資するため、完成工事請求書（2500万円）をファクタリングした」という事例があります。その資金で、現場用トイレの質的向上（200万円）、休憩室の冷暖房完備（150万円）、熱中症対策設備（100万円）などの投資を実施しました。
「手数料は約6%（150万円）でしたが、これらの投資により離職率が半減（16%→8%）。採用・教育コストの削減効果を考えると、十分に回収できる投資だった」と経営者は評価しています。
技術導入による省人化投資とファクタリング
人手不足を技術でカバーするための投資にもファクタリングが活用されています。
年商3億円の建設会社では「ICT建機の導入資金として、公共工事の完成工事請求書（5000万円）をファクタリングし、手数料約5%（250万円）で4750万円を調達。この資金でドローン測量システム（600万円）とICT対応バックホウ（3500万円）を導入した」と技術投資の事例を紹介します。
「この投資により、同規模の造成工事において作業人員を約30%削減できただけでなく、精度向上による品質アップと工期短縮も実現。1年間でこの投資による人件費削減効果は約900万円、それ以外の付加価値も含めると投資回収は2年以内に完了する見込み」と費用対効果を強調しています。
人手不足解消に成功したファクタリング活用事例
ファクタリングを活用して人手不足問題を効果的に解決した建設会社の具体的な事例を見ていきましょう。
若手採用強化と教育プログラム確立の成功事例
関東地方の年商1億8000万円の建設会社は、慢性的な技術者不足に悩んでいました。現場監督10名の平均年齢は55歳を超え、若手の確保が急務でした。同社は次のようなファクタリング活用戦略を実行しました：
- 完成工事請求書3件（合計4000万円）を一括でファクタリングし、手数料6%（240万円）で3760万円を調達
- その資金で若手採用専任担当者を雇用（年間400万円）し、技術系大学・専門学校との関係構築に注力
- 新人教育プログラムを刷新し、研修設備（500万円）と外部研修への派遣制度（300万円/年）を整備
- 若手向け資格取得支援制度（200万円/年）と住宅手当制度（150万円/年）を新設
この取り組みの結果「2年間で8名の若手技術者（20代）の採用に成功し、現場監督の平均年齢を49歳まで引き下げることができた。また、若手の定着率も向上し、入社3年以内の離職率が25%から5%に低下した」と経営者は成果を報告しています。
さらに「若手の増加により、デジタル技術の導入もスムーズに進み、生産性向上にもつながった。ファクタリングの手数料総額は240万円だったが、人材確保による受注拡大効果は年間約3000万円と推定され、投資効果は十分だった」と評価しています。
外国人技能実習生受入れ体制構築の事例
西日本の年商2億5000万円の建設会社は、熟練職人の不足を外国人技能実習生の受入れで補おうと計画していましたが、受入れ体制の整備に必要な資金確保が課題でした。同社は以下のファクタリング戦略を実施しました：
- 大型公共工事の完成工事請求書（3500万円）をファクタリングし、手数料5.5%（192.5万円）で3307.5万円を調達
- この資金で外国人技能実習生向けの寮整備（1500万円）、日本語教育プログラム準備（300万円）、現場指導者研修（200万円）に投資
- 受入れ手続きの専門家への委託費（300万円）も確保
「外国人技能実習生10名の受入れが実現し、慢性的な職人不足が大幅に改善した。技能実習生向けの体制整備により、地域の外国人コミュニティからの評判も高まり、2年目には応募者が3倍に増加。選考の質も向上した」と経営者は成果を語ります。
「ファクタリングがなければ、寮の整備などは段階的に行わざるを得ず、受入れ開始が1〜2年遅れていたと思う。早期に体制を整備できたことで、他社に先行して良質な人材を確保できた」と戦略的なファクタリング活用の効果を強調しています。
ファクタリングを活用した人材投資の実務ポイント
ファクタリングを人材投資に活用する際の実務的なポイントについて解説します。
投資効果を最大化するファクタリングのタイミング
ファクタリングを人材投資に活用する際は、そのタイミングが重要です。年商2億円の建設会社財務担当者は「採用市場のピーク時期（1〜3月）の2ヶ月前にファクタリングを実行することで、採用活動の準備期間を確保し、効果を最大化できる」と指摘します。
また、技術習得のオフシーズン活用も効果的です。年商1億5000万円の建設会社では「冬季の工事減少期に教育研修を集中させるため、秋に完成する工事請求書をファクタリングし、研修資金を確保している」という戦略を採用しています。
さらに「業界全体の採用動向や技術トレンドを常に監視し、他社に先駆けて投資判断できるよう、緊急時のファクタリング枠を常に確保している」という先見的な取り組みを行っている企業もあります。
人材投資とファクタリングコストのバランス計算
ファクタリングにはコスト（手数料）がかかるため、人材投資との費用対効果のバランスを考慮することが重要です。
年商3億円の建設会社経営者は「人材投資の収益性はROI（投資収益率）で評価している。例えば、500万円の採用コストに対して、その人材が3年で生み出す利益が1500万円なら、ROIは200%となる。ファクタリング手数料が6%程度なら、十分に見合う投資といえる」と具体的な判断基準を提示します。
また「人材投資は複数年にわたって効果が続くため、ファクタリングの一時的なコストと比較すると、長期的には高い投資効果が期待できる」と長期的視点の重要性も指摘しています。
リスク分散のためのハイブリッド資金調達
人材投資のための資金調達は、ファクタリングだけでなく、他の資金調達手段と組み合わせるハイブリッドアプローチも効果的です。
年商2億5000万円の建設会社財務担当者は「長期的な人材育成プログラムには低金利の銀行融資を活用し、採用活動や短期的な設備投資にはファクタリングを活用するという棲み分けを行っている」と説明します。
また、ファクタリングの種類の使い分けも重要です。「大型の技術投資には3社間ファクタリング（手数料が比較的低い）を、機動的な採用活動には2社間ファクタリング（スピード重視）を使い分けている」という戦略的な活用法を紹介する企業もあります。
人材投資におけるファクタリング活用の将来展望
最後に、人材投資におけるファクタリング活用の将来展望を考えてみましょう。
次世代技術者育成のための長期投資モデル
建設業界の将来を担う次世代技術者の育成には、より長期的・計画的な投資が必要です。年商3億5000万円の建設会社経営者は「当社では『10年先を見据えた人材育成プログラム』を展開しており、その資金計画にもファクタリングを組み込んでいる」と先進的な取り組みを紹介します。
具体的には「四半期ごとに一定額の完成工事請求書をファクタリングし、その資金を人材育成専用口座に積み立てる仕組みを構築。短期的な資金繰りに左右されず、一貫した人材育成投資を継続できている」とのことです。
このような長期的視点でのファクタリング活用は「人材育成の質的向上だけでなく、採用市場における『人材育成に熱心な企業』というブランディングにも寄与している」と副次的効果も生み出しているようです。
異業種連携による人材確保とファクタリング
建設業界の人手不足解消には、異業種からの人材流入も重要です。年商2億円の建設会社は「IT業界からの転職者を受け入れるための『キャリアチェンジプログラム』を開発し、その資金をファクタリングで調達している」という革新的な取り組みを行っています。
「異業種からの人材獲得には、通常の3倍程度の教育コストと、定着までの非生産期間の人件費負担が必要。この先行投資をファクタリングでカバーすることで、新たな人材層の開拓が可能になった」と経営者は説明します。
こうした取り組みは「デジタルスキルを持つ人材の確保により、建設DXの推進も加速した」と相乗効果をもたらしているようです。
働き方改革と連動したファクタリング活用の可能性
建設業界の働き方改革は人手不足解消の重要な要素であり、その資金調達手段としてのファクタリングにも新たな可能性が広がっています。
年商3億円の建設会社は「週休二日制導入に伴う生産性向上投資として、IoT機器の導入やBIM/CIMの活用などに約2000万円を投資。この資金を完成工事請求書のファクタリングで調達した」と報告しています。
「働き方改革による労働時間短縮と生産性向上の両立には、先行投資が不可欠。ファクタリングによる機動的な資金調達がなければ、このような改革は遅々として進まなかっただろう」と経営者は評価しています。
働き方改革と連動したファクタリング活用は「人材定着率の向上と新規採用の増加という好循環を生み出し、人手不足解消の大きな推進力となっている」とその効果を強調しています。
まとめ
建設業界の深刻な人手不足は、多面的なアプローチで解決すべき課題です。若手採用の強化、社員定着率の向上、技術導入による省人化など、様々な人材投資が必要ですが、建設業特有の資金サイクルがその実行を難しくしている側面があります。
ファクタリングは、このような状況下で人材投資を加速するための有効なツールとして注目されています。完成工事請求書を即時に資金化することで、採用のタイミングを逃さず、教育研修や労働環境改善、技術導入などを機動的に実行することが可能になります。
若手採用強化や外国人技能実習生受入れなど、実際にファクタリングを活用して人手不足を克服した事例も増えています。また、投資効果を最大化するファクタリングのタイミング、コストバランスの計算、ハイブリッド資金調達の活用など、実務的なノウハウも蓄積されつつあります。
今後は、次世代技術者育成のための長期投資や異業種からの人材確保、働き方改革と連動した活用など、より戦略的なファクタリングの可能性が広がっていくでしょう。
人手不足という構造的な課題に直面する建設業界において、ファクタリングを人材投資の戦略的ツールとして活用することは、持続的な成長と発展のための重要な選択肢となっています。
