コロナ禍で工事の中断や延期が続いて、うちの会社も資金繰りがかなり厳しくなってきたんだ。売上は戻りつつあるけど、材料費の値上がりもあって、支払いと入金のタイミングにかなり苦労してるよ。
建設業界は確かにコロナの影響を大きく受けましたね。工期の遅れや資材高騰に加えて、従来の資金調達方法も変化してきています。
そうなんだ。銀行融資も以前より厳しくなった気がするし…。でも、この状況を乗り切るために何か良い方法はないのかな？
実はコロナ禍をきっかけに、建設業界でファクタリングの活用が注目されているんです。売掛金を早期に現金化できるので、資金繰り改善に効果的なんですよ。
ファクタリング？以前から聞いたことはあったけど、コロナ禍でどう変わったの？手続きも複雑そうだし、費用も気になるなぁ…
この記事では、コロナ禍で変化した建設業界特有のファクタリング活用法や、オンライン完結型の新しいサービス、さらに資金調達コストを抑える具体的なテクニックまで解説しています。アフターコロナの時代に合わせた活用法が見つかりますよ。
コロナ禍前後の建設業界を取り巻く環境変化
新型コロナウイルス感染症の世界的拡大は、多くの産業に甚大な影響を与えましたが、建設業界もその例外ではありませんでした。年商1億5000万円の中堅建設会社の経営者は「コロナ前とコロナ後では、まるで別の時代を生きているような感覚がある」と語ります。
特に2020年4月の緊急事態宣言後は、建設現場の一時的な休止や工期延長を余儀なくされるケースが相次ぎました。年商2億円の建設会社では、進行中だった4件のプロジェクト（総額7000万円）が約1ヶ月間停滞し、予定していた入金が大幅に遅れることになりました。
資材調達の混乱と価格高騰
コロナ禍は建設資材の調達にも大きな混乱をもたらしました。サプライチェーンの寸断により木材や鉄鋼製品などの輸入資材が入手困難になったほか、世界的な物流の混乱により価格が高騰しました。
年商3億円の建設会社の資材調達担当者は「2020年初頭と比較して、木材は最大で1.8倍、鉄鋼製品は約1.5倍まで価格が上昇し、予算内での調達が困難になった」と当時を振り返ります。
多くの建設会社では、契約時の予算を大幅に超過する資材費に直面し、緊急の資金調達が必要になりました。年商1億円の建設会社では「3000万円の工事に対して約500万円の予想外の資材費増加が発生し、急遽資金繰り対策を講じる必要があった」というケースも少なくありませんでした。
感染対策コストの新たな負担
現場での感染対策コストも建設業界にとって新たな財務負担となりました。検温機器の導入、消毒液の常備、作業員間の距離確保のための工程調整など、様々な対策が必要となりました。
年商2億5000万円の建設会社では「従来なかった感染対策コストが、工事原価の約3〜5%程度上乗せされる形となった」と財務担当者は説明します。具体的には、月間の現場管理費が約50万円増加したといいます。
これらのコスト増加は契約時点で想定されていなかったため、多くの建設会社で予定外の資金需要が発生しました。従来の資金調達方法だけでは対応しきれないケースも増え、ここにファクタリング活用の新たな傾向が生まれる素地が形成されました。
コロナ禍でのファクタリング活用の新たな傾向
コロナ禍の特殊状況下で、建設業界におけるファクタリングの活用方法にも新たな傾向が生まれました。
オンライン完結型ファクタリングの急速な普及
コロナ禍以前のファクタリングは、対面での契約や書類のやり取りが主流でしたが、感染症対策としての接触機会削減のニーズから、オンライン完結型ファクタリングの利用が急速に広がりました。
年商1億2000万円の建設会社財務担当者は「従来は担当者が直接訪問してきて契約していたが、コロナ禍ではオンラインで完結するサービスを初めて利用した。手続きの簡略化と時間短縮に驚いた」と語ります。
オンライン完結型ファクタリングでは、必要書類のアップロード、電子契約の活用、オンライン審査などにより、対面接触なく最短で即日、通常でも1〜2日程度での資金化が可能になりました。年商2億円の建設会社では「申込から資金化までの期間が平均5日から2日に短縮され、緊急時の資金調達スピードが格段に向上した」と評価しています。
少額・短期型ファクタリングの活用増加
コロナ禍で不確実性が高まる中、建設会社は大規模な資金調達よりも、必要な時に必要な分だけ資金を確保する「少額・短期型」のファクタリング活用が増加しました。
年商9000万円の建設会社経営者は「従来は四半期に一度、大型案件の請求書（平均3000万円）をファクタリングしていたが、コロナ禍では毎月500万円〜1000万円規模の小口ファクタリングを複数回実施するようになった」と活用方法の変化を語ります。
このような少額・短期型ファクタリングの増加に対応し、ファクタリング会社側も最低利用金額の引き下げや、手続きの簡素化などのサービス改善を進めました。年商1億5000万円の建設会社では「最低100万円からのファクタリングサービスを活用し、緊急の資材調達や人件費支払いに充当することで、コロナ禍の不安定な状況を乗り切った」と成功事例を報告しています。
サプライチェーン全体の資金繰り支援としての活用
コロナ禍では、建設業界のサプライチェーン全体の資金繰りが悪化するケースが増加しました。この状況に対応するため、元請け建設会社が下請け企業の支援を目的としたファクタリングを活用する新たな傾向も見られました。
年商3億円の元請け建設会社では「コロナ禍で下請け企業の資金繰りが悪化し、現場の安全性や作業効率に影響が出始めたため、自社の入金前でも下請け企業への支払いを早期化するためのファクタリングを実施した」という事例がありました。具体的には、月末締め翌々月末払いだった支払い条件を、ファクタリングを活用して実質的に月末締め翌月末払いに短縮し、下請け企業の資金繰り改善を支援しました。
このような取り組みは、コロナ禍での「共存共栄」の理念から生まれた新たなファクタリング活用法であり、サプライチェーン全体の強靭化につながるものとして注目されています。
コロナ対応投資とファクタリングの関係
コロナ禍では、新たな事業環境に対応するための投資需要も増加し、それに伴うファクタリング活用も広がりました。
感染対策設備投資のための資金調達
建設現場での感染対策設備投資のための資金をファクタリングで調達するケースが増えています。年商2億円の建設会社では、全現場への検温システム導入、作業員用仮設休憩所の増設、換気設備の強化などに約600万円の投資を計画。この資金を工事完成後の請求書（2500万円）をファクタリングすることで調達しました。
手数料は約7%（175万円）でしたが、「感染対策の徹底により現場閉鎖のリスクを回避できたことで、工期遅延によるペナルティ（推定300万円以上）を避けることができた」と経営者は評価しています。
同様に、年商1億5000万円の建設会社では「現場事務所の感染対策強化と作業員の分散配置のための仮設事務所設置費用約400万円を、ファクタリングで調達した資金で賄った」と報告しています。
リモートワーク環境整備のための資金調達
コロナ禍で建設業界にもリモートワークの波が押し寄せ、急遽ITインフラ整備が必要になった企業も少なくありません。年商3億円の建設会社では、社員60名分のノートPC導入や、クラウド型工事管理システムの緊急導入などに約800万円の投資が必要になりました。
「通常の設備投資であれば計画的に資金を確保するが、コロナ対応としての緊急措置だったため、完成工事の請求書3000万円をファクタリングすることで迅速に資金を調達した」と財務担当者は語ります。
この投資により、緊急事態宣言下でも事務部門のリモートワークが実現し、「現場と管理部門の連携が維持できたことで、工事の継続と納期遵守が可能になった」という成果につながりました。
事業多角化・業態転換のための投資
コロナ禍での受注減少に対応するため、新たな事業分野への参入や業態転換を図る建設会社も増加しました。そうした戦略的投資のためのファクタリング活用も新たな傾向として注目されています。
年商1億2000万円の建設会社では、従来の新築工事中心から、感染対策を含むリフォーム事業への参入を決断。ショールームの設置や専門スタッフの採用などに約500万円の投資を行い、その資金を既存の完成工事請求書（1800万円）をファクタリングして調達しました。
「コロナ禍で新築需要が約30%減少する中、リフォーム事業の立ち上げにより売上の落ち込みを最小限に抑えることができた。ファクタリングがなければ、この転換は不可能だった」と経営者は振り返ります。
ファクタリング活用の成功事例から学ぶポイント
実際にコロナ禍でファクタリングを活用して危機を乗り越えた建設会社の事例から、成功のポイントを探ります。
中規模建設会社の工期遅延対応と資金繰り改善
関東地方の年商2億5000万円の建設会社は、コロナ禍初期に進行中だった5件の工事（総額1億2000万円）が、緊急事態宣言による現場休止で平均2ヶ月の工期遅延が発生し、資金繰りが急速に悪化しました。
同社は以下のようなファクタリング活用戦略を実施しました：
- 完成済み工事の請求書（4000万円）の全額ファクタリング
- 工期遅延が発生している工事の出来高部分（約60%、7200万円）の請求書を段階的にファクタリング
- オンライン完結型ファクタリングサービスを活用し、手続き時間を短縮
ファクタリング手数料の総額は約650万円（平均6.5%）でしたが、「これにより従業員50名の雇用を維持し、サプライヤーへの支払いも滞らせることなく、コロナ禍の最も厳しい時期を乗り切ることができた」と経営者は評価しています。
さらに「ファクタリングで資金繰りを安定させたことで、現場再開後の工事を集中的に進行させることができ、当初の予想よりも早い段階で通常運営に戻れた」という副次的効果も得られました。
小規模建設会社の資材高騰対応と発注維持
九州地方の年商8000万円の建設会社は、コロナ禍による資材価格高騰（平均約30%上昇）に直面し、既存契約の工事（5件、総額約4000万円）の収益性が大幅に悪化するリスクに直面しました。
同社は以下のファクタリング戦略を実行しました：
- 過去の完成工事の請求書（1500万円）を即時ファクタリングし、手数料率7%（約105万円）で資金を確保
- その資金で資材を一括早期発注し、価格上昇前の水準で確保
- 同時に一括発注による量的割引（約8%）を引き出し、コスト増加を最小化
この迅速な対応により「資材価格高騰の影響を最小限に抑え、予定されていた5件の工事すべてを予算内で完遂することができた」と経営者は報告しています。
また「資材確保が難しい状況下で早期に必要資材を確保できたことで、他社が工期延長を余儀なくされる中、納期通りの引き渡しが実現し、発注者からの信頼獲得につながった」という付加的な効果も得られました。
デジタル化投資による競争力強化と受注拡大
中部地方の年商1億8000万円の建設会社は、コロナ禍をむしろチャンスと捉え、デジタルトランスフォーメーション（DX）に積極投資する戦略を選択しました。
同社は以下のようなファクタリング活用を実施しました：
- 安定した公共工事の請求書（3000万円）をファクタリングし、手数料率5.5%（165万円）で即時資金化
- その資金で3D測量機器（約1000万円）とBIM/CIM対応システム（約800万円）に投資
- 残りの資金で社員研修とデジタル人材の採用を実施
この投資により「コロナ禍で多くの建設会社が縮小する中、非接触型の測量技術や遠隔での設計共有能力をアピールし、前年比15%増の受注を達成できた」と経営者は成果を報告しています。
特に「公共工事入札における総合評価方式で、ICT活用実績が評価され、新たに5件の公共工事（総額約1億2000万円）を受注できた」ことが大きな成果だったと語ります。
コロナ後の建設業界におけるファクタリング活用の展望
コロナ禍での経験を経て、建設業界におけるファクタリング活用は今後どのように変化していくのでしょうか。
ハイブリッド型ファクタリングの台頭
コロナ後の建設業界では、対面とオンラインを組み合わせた「ハイブリッド型」のファクタリング活用が主流になると予測されています。
年商2億5000万円の建設会社財務担当者は「初回契約や大型案件は対面で丁寧に相談し、継続的な利用や小口案件はオンラインで完結させるというハイブリッドなアプローチが理想的」と語ります。
また、建設業界特有の複雑な契約形態に対応したカスタマイズ型のファクタリングサービスも増加すると予想されます。年商3億円の建設会社経営者は「元請け・下請けの多層構造や、出来高払い、前払い金などの建設業特有の仕組みに最適化されたファクタリングサービスが今後主流になるだろう」と展望しています。
サプライチェーンファイナンスとしての発展
コロナ禍で明らかになったサプライチェーンの脆弱性への対応として、建設業界全体の資金循環を支えるサプライチェーンファイナンスとしてのファクタリングの発展が期待されています。
年商4億円の元請け建設会社では「サプライチェーン全体の健全性を維持するため、下請け企業向けのリバースファクタリングプログラムを導入している」と先進的な取り組みを紹介します。具体的には、元請けの信用力を活用して下請け企業が有利な条件でファクタリングを利用できる仕組みを構築しているとのことです。
「コロナ禍では下請け企業の資金繰り悪化が現場の安全性や品質に悪影響を及ぼすことが明確になった。今後は元請け・下請け一体での資金戦略がますます重要になる」と同社経営者は指摘します。
レジリエンス強化のためのファクタリング活用
コロナ禍の経験から、建設業界では「事業継続性」「レジリエンス（回復力）」の重要性が再認識されました。この観点からのファクタリング活用も今後増加すると予想されています。
年商2億円の建設会社経営者は「コロナのような予測不能な危機に備え、いざという時に即座に資金化できる『安全弁』としてのファクタリング枠を常に確保しておく戦略を採用している」と語ります。具体的には、平常時から複数のファクタリング会社と関係を構築し、緊急時に即時対応できる体制を整えているとのことです。
また、年商3億5000万円の建設会社では「コロナ禍での経験を活かし、BCPの一環として資金調達の多様化を進めている。銀行融資、私募債、そしてファクタリングを組み合わせたハイブリッドな資金調達モデルを構築している」と報告しています。
まとめ
コロナ禍は建設業界に多くの困難をもたらしましたが、同時にファクタリング活用の新たな可能性も開きました。従来の単なる資金繰り対策としてのファクタリングから、オンライン完結型の活用、少額・短期型の活用増加、サプライチェーン全体の資金循環支援、そして戦略的投資のための資金調達手段としてのファクタリングという、より多様で柔軟な活用法が広がっています。
コロナ対応投資、デジタル化投資、事業多角化など、危機をチャンスに変えるための戦略的投資にファクタリングを活用した企業からは、「ファクタリングがなければ、この転換は不可能だった」という声も聞かれます。
コロナ後の建設業界では、対面とオンラインを組み合わせたハイブリッド型ファクタリング、サプライチェーン全体を支えるファクタリングの発展、そして事業継続性強化のためのファクタリング活用が進んでいくでしょう。
変化の激しい時代だからこそ、柔軟で迅速な資金調達手段であるファクタリングの価値は高まっています。建設業界の皆さんも、ファクタリングの新たな活用法を検討してみてはいかがでしょうか。
