建設業の人材採用強化をファクタリングで実現した中小企業事例

建設業界では技術者や熟練工の不足が深刻な課題となっており、人材確保は企業の存続と成長を左右する重要な要素です。しかし中小建設会社にとって、採用活動に投資するための資金を確保することは容易ではありません。工事代金の入金サイクルが長期にわたる建設業の特性上、優秀な人材を確保したいという意欲があっても、資金繰りの制約から採用活動を十分に展開できないケースが少なくありません。本記事では、ファクタリングを戦略的に活用して人材採用を強化し、業績向上に成功した中小建設会社の実例をご紹介します。

人材不足に悩む建設会社の苦悩

まずは人材採用における課題に直面していた中小建設会社の状況から見ていきましょう。

「誠和建設」の会社概要と人材課題

関東地方で土木・建築工事を手がける「誠和建設」（仮称）は、創業15年の中小建設会社です。社長の佐藤氏（仮名）は一級建築士の資格を持ち、技術力の高さで評判を築いてきました。従業員数は正社員12名、協力会社を含めると約30名体制で、年商は約3億5000万円規模です。

主な事業は公共施設のリニューアル工事、商業施設の内装工事、そして民間住宅の新築・リフォーム工事です。特に公共工事の比率が約40%を占めており、安定した受注を獲得していました。

しかし創業から15年が経過し、会社は大きな岐路に立たされていました。熟練技術者の高齢化と若手人材の不足という二重の課題です。

「当社の主力技術者3名が今後5年以内に定年を迎えます。その技術を継承できる若手の採用と育成が急務でしたが、建設業界全体の人材不足もあり、良い人材の確保が難しい状況でした」と佐藤社長は当時を振り返ります。

また受注機会は増えているものの、人材不足から断念せざるを得ないケースも増加。特に技術力を要する大型案件を逃すケースが年に数件発生し、成長機会を逃していました。

人材採用強化の障壁となった資金繰り

誠和建設では人材採用の必要性を強く認識していたものの、実行に移す上で大きな障壁となっていたのが資金繰りの問題でした。

佐藤社長は「良い人材を採用するためには、魅力的な給与水準の提示や採用活動への十分な投資が必要です。しかし建設業特有の入金サイクルが長いという問題があり、常に資金繰りに追われる状況では思い切った採用投資ができませんでした」と語ります。

具体的には以下のような課題がありました。

工事代金の入金サイクルが長期化していました。特に公共工事では工事完了から入金までに60〜90日かかることが一般的で、その間の人件費や経費の支払いが資金繰りを圧迫していました。

たとえば某市庁舎のリニューアル工事（4,500万円）では、工事完了から入金まで75日を要しました。その間、次の案件のための人件費約800万円、経費約500万円の支出が発生。この「入金と支出のタイムラグ」が常に資金繰りを圧迫していました。

また採用活動には即効性のある成果が見込めない投資面もあります。人材紹介会社への手数料（採用者年収の30〜35%程度）や採用広告費（月間20〜30万円）などの支出が発生しますが、採用が成功するまでの期間は不確定です。

「人材採用に年間500万円投資したいという計画はあったものの、資金繰りの余裕がなく、実際には年間100万円程度しか投資できていませんでした」と佐藤社長は当時の状況を説明します。

ファクタリング導入の経緯と人材採用戦略

資金繰りの課題から人材採用に十分な投資ができずにいた誠和建設。その状況を打開するきっかけとなったのがファクタリングとの出会いでした。

ファクタリングとの出会いと導入決断

佐藤社長がファクタリングを知ったのは、同業者との情報交換がきっかけでした。建設業の勉強会で知り合った経営者から「売掛金を早期に現金化できるファクタリングで資金繰りを改善した」という話を聞き、興味を持ったのです。

早速、ファクタリングについて調査を開始。特に建設業に強いファクタリング会社3社に問い合わせ、条件比較を行いました。各社から提示された条件は以下の通りでした。

A社：手数料率8%、審査期間3日、建設業専門 B社：手数料率6.5%、審査期間5日、大手総合ファクタリング会社 C社：手数料率7%、審査期間2日、中堅ファクタリング会社

佐藤社長は単に手数料率の低さだけでなく、建設業の特性への理解度や対応の柔軟性も重視して比較検討。最終的にB社を選び、初回のファクタリング利用に踏み切りました。

初回は完工済みの公共工事（3,000万円）の売掛金をファクタリング。手数料約195万円を差し引いた約2,800万円が3営業日後に入金されました。この資金を活用して、長年温めていた人材採用強化計画を本格的に始動させることにしました。

人材採用とファクタリングを連動させた戦略

誠和建設では、ファクタリングで得た資金を計画的に人材採用へ投資する戦略を立てました。具体的には以下のような取り組みです。

まず年間の採用投資額を500万円に設定。これを四半期ごとに約125万円ずつ投入する計画を立てました。四半期ごとの完工案件の一部（全体の約30%程度）をファクタリングで資金化し、その一部を採用投資に充てるというサイクルを確立しました。

採用投資の内訳は以下の通りです。

人材紹介会社への費用：年間約250万円 採用広告費：年間約120万円 会社説明会・現場見学会の開催：年間約80万円 採用関連のWebサイト制作・運用：年間約50万円

この計画に基づき、最初のファクタリングで得た資金約2,800万円のうち、約150万円を初期の採用活動に投資。残りの大半は運転資金として確保し、一部を社内の労働環境改善（休憩室の改装、作業車の更新など）に充てました。

佐藤社長は「ファクタリングのおかげで、資金繰りを心配せずに計画的な採用投資ができるようになりました。また採用活動は短期間で成果が出るとは限らないため、継続的な投資が可能になったことが大きいですね」と評価しています。

具体的な採用活動とその成果

ファクタリングを活用した資金調達により、誠和建設はどのような採用活動を展開し、どんな成果を得たのでしょうか。

採用活動の具体的な展開

誠和建設では、確保した採用投資資金を以下のような活動に充てました。

まず採用専門の担当者を任命。総務部の社員1名が採用活動の50%の時間を割く体制としました。これにより採用活動の一貫性と効率性が大幅に向上しました。

次に効果的な求人広告の出稿を開始。建設業専門の求人サイトに年間契約で掲載するとともに、地元情報誌にも定期的に求人広告を掲載。また初めての試みとしてSNS広告も活用し、若手層へのアプローチを強化しました。

さらに人材紹介会社2社と契約。特に技術者採用に強みを持つ会社を厳選し、一級建築士や土木施工管理技士などの資格保持者の紹介を依頼しました。初期費用はかかりませんが、採用成功時には年収の30%程度の成功報酬が発生します。

また地元の工業高校との連携も強化。インターンシップの受け入れや、現場見学会の開催などを通じて、若手層への認知度向上を図りました。特に現場見学会は3ヶ月に1回のペースで開催し、毎回10名程度の学生が参加。将来的な採用につながるパイプライン構築に注力しました。

採用成功と事業拡大の好循環

こうした採用活動は、半年後から徐々に成果を出し始めました。ファクタリング活用による採用強化を始めてから1年間で以下のような成果が得られました。

技術者3名の採用に成功しました。一級建築士1名（35歳、年収500万円）、二級建築士1名（28歳、年収400万円）、土木施工管理技士1名（40歳、年収550万円）の採用が実現。特に一級建築士と土木施工管理技士は人材紹介会社からの紹介でした。紹介手数料は合計約315万円かかりましたが、その価値は十分にありました。

また新卒採用でも成果がありました。地元工業高校から2名の新卒者（初任給月22万円）を採用。現場見学会をきっかけに興味を持ってもらい、採用につなげることができました。

この人材増強により、以前は人材不足で断念していた大型案件の受注が可能になりました。具体的にはショッピングモール改装工事（6,500万円）と公共施設バリアフリー改修工事（5,000万円）を新たに受注。これらの案件だけで年間売上が1億1,500万円増加し、利益率も平均10%と高水準だったため、採用投資は十分に回収できました。

佐藤社長は「採用投資とそれによる受注拡大の好循環が生まれました。ファクタリングがなければ、この採用投資を続ける資金的余裕はなかったでしょう」と振り返ります。

ファクタリングを活用した人材採用投資のポイント

誠和建設の事例から、ファクタリングを活用して人材採用を強化するためのポイントを整理します。

計画的なファクタリング利用と採用投資の連動

ファクタリングを採用投資に活用する際の重要なポイントは、計画性と連動性です。誠和建設では以下のような工夫をしていました。

ファクタリングの利用頻度と金額を計画的に設定することが重要です。誠和建設では四半期ごとに完工案件の一部（約30%）をファクタリングするというルールを設け、不必要な手数料コストを抑えながら必要な資金を確保していました。

また採用活動の支出計画との連動も大切です。採用活動には「定期的な広告費」「成功報酬型の紹介料」「イベント開催費」など、支出のタイミングが異なるものがあります。これらを最適なタイミングでカバーできるようファクタリングの実行時期を調整していました。

さらに採用コストと採用効果の検証サイクルの確立も不可欠です。誠和建設では月次で採用活動の費用対効果を検証し、効果の高い施策により多くの予算を配分するという柔軟な運用を行っていました。

「ファクタリングを単なる資金調達手段ではなく、戦略的な採用投資を実現するための手段として位置づけたことが成功の鍵でした」と佐藤社長は強調します。

ファクタリングコストと採用投資リターンのバランス

ファクタリングを活用する際には、手数料コストと採用投資のリターンのバランスを意識することが重要です。誠和建設では以下のような考え方でこのバランスを管理していました。

手数料コストを採用投資の一部として捉えるという発想が基本です。例えば3,000万円の債権をファクタリングする場合、手数料率6.5%で約195万円のコストがかかります。この費用を「採用投資を前倒しで行うためのコスト」と位置づけ、トータルの採用予算に組み込んで考えていました。

また採用による収益向上効果を具体的に試算することも重要です。誠和建設では、技術者1名の採用により年間約3,000万円の追加受注が可能になると試算。その利益率約10%として年間300万円の利益増加が見込めるため、紹介手数料150〜180万円とファクタリング手数料を合わせても十分に回収可能と判断していました。

「短期的にはコストがかかるように見えても、中長期的な視点で見れば十分にリターンが見込める投資である」という考え方が、ファクタリングを活用した採用強化の基本哲学だと佐藤社長は説明します。

持続可能な人材戦略とファクタリングの位置づけ

ファクタリングを活用した採用強化は、誠和建設にどのような変化をもたらしたのでしょうか。また今後の展望はどうなっているのでしょうか。

ファクタリング依存度の段階的低減と財務体質改善

誠和建設では、ファクタリングを「成長のための一時的な加速装置」と位置づけ、段階的に依存度を下げていく計画を立てています。

まず利益の内部留保を増やし、自己資金での採用投資比率を高めています。人材強化による売上・利益の増加分の約30%を内部留保に回し、採用資金として確保する方針です。

また銀行からの評価も向上しました。人材採用による事業拡大と安定した財務状況が評価され、運転資金の融資枠が以前の3,000万円から5,000万円に拡大。これにより一部の資金需要は銀行融資でカバーできるようになりました。

ファクタリング利用の最適化も進めています。当初は売上の約30%をファクタリングしていましたが、現在は約20%に低減。5年後には10%程度まで下げることを目標としています。

佐藤社長は「ファクタリングは単なる資金調達手段ではなく、成長投資を可能にするための戦略的ツールです。しかしその依存度を徐々に下げ、より健全な財務体質を目指すことも重要です」と語ります。

人材採用から人材育成・定着へのシフト

誠和建設では、初期の「人材採用」中心のフェーズから、現在は「人材育成・定着」を重視するフェーズにシフトしています。

採用した人材の育成プログラムを整備しました。先輩社員によるOJTに加え、外部研修への参加費用補助（年間一人20万円まで）や資格取得支援制度（合格報奨金10〜30万円）を設け、人材の成長をサポートしています。

また働きやすい職場環境づくりにも投資しています。現場事務所の環境改善、最新の安全装備の導入、有給休暇取得率向上への取り組みなど、定着率向上のための施策を展開しています。

これらの取り組みにより、従来は30%程度だった3年定着率が75%まで向上。採用コストの有効活用につながっています。

「最初はファクタリングで人材採用を加速させましたが、現在は人材育成・定着のための投資も重視しています。採用しても定着しなければ意味がないからです」と佐藤社長は強調します。

今後の展望として、現在の従業員20名体制を5年後には30名体制に拡大する計画を立てています。これにより年商も現在の約5億円から8億円程度まで拡大する見込みです。

建設業界の人材不足は今後も続くことが予想される中、誠和建設の事例は中小建設会社が限られた資源を最大限に活用して人材課題に対応する一つのモデルと言えるでしょう。ファクタリングという資金調達手段を「人材採用」という投資に戦略的に結びつけることで、成長の好循環を生み出した同社の取り組みは、同様の課題を抱える多くの建設会社にとって参考になるはずです。

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